Jérôme DEBOUTE
Directeur Général
Barnet
Summary
Directeur Général jouissant d’une grande expérience, passionné et concentré sur les résultats avec un excellent bilan de croissance du chiffre d’affaires et des profits au sein de plusieurs industries. Mentor et coach d’équipes internationales dont les résultats excèdent les objectifs. Aspire à l’excellence avec de très fortes compétences relationnelles et de communication. Capacite à mettre en œuvre des business plans ainsi qu’une efficacité opérationnelle optimale pour améliorer la profitabilité à long terme.
Overview
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Languages
Work History
Directeur Général
The Daylight Company
- Promu Directeur Général pour diriger la société et superviser la gestion des opérations afin d’atteindre et de dépasser les objectifs ambitieux de croissance profitable
- Conseiller et guider stratégiquement le propriétaire pour mettre en œuvre le plan stratégique en étroite collaboration avec l’Equipe de Management
- Mener les initiatives stratégiques de la société pour assurer la mise en œuvre et la réussite des objectifs
- Faire évoluer la culture de la société pour devenir un business global plus intégré
- Redéfinir une stratégie globale efficace de ventes et de marketing soutenue par le développement de nouveaux produits
- Créer de nouveaux processus pour améliorer et sécuriser notre politique de management de stock et les opérations dans toutes les régions (UK, Europe, Amérique du Nord, Asie, Australie)
- Succès clés: Années record en 2021 et 2023 (CA supérieur à 10 millions d’Euros, amélioration du profit en phase avec le budget)
- Restructuration de l'organisation et des processus de l'entreprise pour une efficacité et productivité accrues
- Sécurisation et amélioration du cash flow (+100% en 2 ans)
- Développement d'une organisation, mise en œuvre d'un ensemble de pratiques optimales et renforcement des finances en vue de l'élaboration de la prochaine feuille de route stratégique à trois ans.
Directeur Commercial Global
The Daylight Company
- Management de l'équipe de vente mondiale pour concevoir, planifier et mettre en œuvre des stratégies commerciales visant à atteindre, dépasser les objectifs et à améliorer la rentabilité de la société
- Recruter et mettre en place une nouvelle équipe de vente mondiale (Europe et Etats Unis)
- Revoir nos modèles d'entreprise afin de mettre en œuvre de nouvelles voies d'accès aux marchés qui soient couronnées de succès
- Faciliter l'intégration de l'équipe de vente mondiale avec le Siège Social de Londres (marketing, opérations...)
- Laborer un nouvel ensemble d'indicateurs de performance clés (KPIs) pour un meilleur suivi des résultats par rapport aux objectifs et une plus grande responsabilisation
- Succès clés: Mise en œuvre d'une nouvelle politique de prix afin de garantir la cohérence du positionnement de la marque et d'améliorer la rentabilité
- Réalisation de la meilleure année de son histoire en 2019 (chiffre d'affaires et bénéfice net)
- Nomination de nouveaux partenaires clés en Europe et aux Etats-Unis (Cultura, Joann ...)
- Mise en œuvre réussie des plans clients clés, hors ligne et en ligne, avec une augmentation du chiffre d’affaires de 20% pour les partenaires sélectionnés.
Directeur International des Ventes EMEA
FKA Brands (anciennement HoMedics)
- Promu Directeur International des Ventes EMEA chargé de collaborer plus étroitement avec l'équipe de direction pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies rentables à long terme afin de soutenir le plan de croissance du groupe (budget de £14,1 millions)
- Laborer et mettre en œuvre les stratégies de vente sur le marché en collaboration avec les équipes marketing
- Améliorer le positionnement EMEA des marques en augmentant l’image de marque et l’attractivité dans les différents secteurs
- Ouvrir des partenariats avec des enseignes online internationales (création de la structure tarifaire pan européenne Amazon)
- Poursuivre l'amélioration de l'efficacité et de la rentabilité de la zone EMEA : accès aux marchés, contrôle des coûts, tarification, gestion des frais généraux
- Succès clés: Meilleures années en 2017 et 2018: CA £14.1M - £800K profit net (+22% vs 2015)
- Enregistrement de la plus grosse commande jamais enregistrée : US$1,5 million en Arabie Saoudite
- Renforcement du positionnement de l'entreprise et de la marque en se concentrant sur de nouvelles zones : Moyen-Orient, Afrique, Scandinavie
- Augmentation des ventes en ligne de plus de 25% et meilleure cohérence des prix sur les marchés européens.
Manager EMEA
FKA Brands (anciennement HoMedics)
- Membre de l'équipe Management et promu à la tête du département EMEA chargé de revoir les modèles commerciaux afin d'améliorer le CA et les profits dans la région (supérieur a £12 millions)
- Améliorer la rentabilité de la zone EMEA, le contrôle des coûts, les frais généraux et les conditions spéciales
- Définir la stratégie de mise sur le marché : modèles commerciaux de distribution, tarification, contrats, accords
- Diriger l'équipe EMEA et redéfinir leur rôle pour mettre en œuvre la nouvelle stratégie
- Travailler en étroite collaboration avec opérations et marketing pour définir l'offre de produits, l’analyse comparative et le lancement de nouveaux produits
- Succès clés: Augmentation du CA de +10% (£12,5 millions) et de la rentabilité de 8% (marges de 18,5% à 26,5%)
- Rationalisation de la gamme de plus de 20 % soutenue par une nouvelle politique de prix dans tous les territoires de la région EMEA
- Obtention de nouveaux référencements dans de grandes enseignes (FNAC en France, Musica en Afrique du Sud, Corte Ingles en Espagne)
- Ouverture de nouveaux marchés et introduction de nouvelles gammes dans les pays existants (Suède, Maroc, Iran, Arabie Saoudite).
Sales Manager International
FKA Brands (anciennement HoMedics)
- Membre de l'équipe EMEA en charge de la France, du Benelux, de la Russie, du Moyen-Orient et de l'Afrique
- Participation et négociations directes avec de grands importateurs et présentations aux enseignes internationales stratégiques.
General Manager EMEA et Amérique du Sud
Farécla Products
- Membre de l'équipe de direction chargé de définir l'orientation stratégique globale et l'amélioration de l'efficacité opérationnelle de l'entreprise
- Responsable de l’atteinte et du dépassement des objectifs stratégiques de l'EMEA et de l'Amérique du Sud entrainant une forte croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité : évaluation des réseaux de distribution, identification de nouveaux produits et d'opportunités commerciales, affectation des ressources (CA de £10 millions)
- Formulation et responsabilité du Budget de la zone (centre de profit)
- Développement, extension et amélioration du réseau mondial de partenaires
- Conception d’un nouveau business plan rentable pour l'Amérique du Sud
- Mise en œuvre une gestion du changement afin d'instaurer une culture axée sur les ventes et les résultats grâce à de nouveaux processus
- Management des équipes du Royaume-Uni et de la région EMEA : fixation d'objectifs, évaluations performances 360, soutien sur le terrain, suivi des résultats par le biais d'indicateurs de performance clés
- Succès clés: En 12 mois, la société est passée d'une situation déficitaire au plus grand bénéfice de son histoire (bénéfice net de 18 %)
- A obtenu le statut de "partenaire privilégié" auprès du plus grand distributeur britannique, LKQ Coatings (augmentation de 50 % du chiffre d'affaires en l'espace d'un an avec la même marge)
- Développement réussi d'un plan d'affaires global pour ouvrir de nouveaux marchés et lancer les derniers produits innovants
- Mise en œuvre réussie du business plan d'une nouvelle filiale à 100 % en Allemagne.
Europe Sales Manager (hors UK)
U-Pol Products
- Gérer les activités de vente et de marketing pour l'Europe afin d'accroître la part de marché
- Responsable pour recruter, élaborer les stratégies marketing/promotionnelles et déterminer le lancement de nouveaux produits tout en réalisant un solide résultat d'exploitation
- Gestion d’une équipe multiculturelle de cadres commerciaux européens (20) (dont 80% a distance)
- Définir, approuver et mettre en œuvre les plans stratégiques et négocier les conditions générales de vente avec de grandes centrales d'achat
- Membre clé de l'équipe Nouveaux Produits : diversification des produits, analyse comparative, analyse de la concurrence
- Succès clés: Augmentation du chiffre d'affaires européen total d'au moins 10 % par an totalisant £9,5 millions en 2010
- Obtention d'un important contrat de marque privée avec la plus grande centrale d'achat française (Precisium Group)
- Croissance d'un tiers de l'équipe de vente européenne en trois ans (personnes basées au Royaume-Uni et à distance).
Sales Manager Europe Régional (France, Espagne, Portugal)
U-Pol Products
- Promu pour gérer ces trois pays et mettre en œuvre la stratégie à moyen terme présentée et approuvée par la direction
- Focus sur la réorganisation des équipes française et espagnole pour améliorer l'efficacité
- Résultats : augmentation de 20 %, de £5 millions à environ £6 millions).
Coordinateur Vente & Marketing Europe
U-Pol Products
- Gérer la force de vente européenne en collaboration avec les managers des ventes (France et Espagne)
- Principal point de contact entre l'équipe de vente et le siège (activités de marketing, objectifs de ventes, analyse de la concurrence).
Responsable pour les pays francophones
U-Pol Products
- Responsable de plus de 30 pays (Afrique, Canada.)
- Résultats : doublement du CA en moins de trois ans (de £550 000 à plus de £1,1 millions).
Education
12 semaines Programme MINI MBA -
BA Honours in 1999: University of the West of England in Bristol, Bachelor Advanced Diploma 2000: La Rochelle, International Business School, La Rochelle - France (double diplôme après 4 ans dont 2 à l’étranger) - undefined
Skills
Fort leadership
Business développement
Marketing et Opérations
Contrôle financier
Budget et centre de profit
Planification stratégique
Gestion des ventes
Langues étrangères
Stratégie e-commerce
Leadership équipes
Stratégies distribution
Marchés globaux
Excellente maitrise informatique
Personal Information
- Relocation: relocalisation à Bordeaux pendant l’été 2024
- Date of Birth: 04/24/1978
- Nationality: Française
- Driving License: Pernis de conduire.
Business Travel
Voyage pour les affaires dans de plus de 60 pays dans le monde. Compréhension parfaite de la culture de travail en Europe, Etats Unis, Afrique, Asie et Australie.
Timeline
Directeur Général
The Daylight Company
Directeur Commercial Global
The Daylight Company
Directeur International des Ventes EMEA
FKA Brands (anciennement HoMedics)
Manager EMEA
FKA Brands (anciennement HoMedics)
Sales Manager International
FKA Brands (anciennement HoMedics)
General Manager EMEA et Amérique du Sud
Farécla Products
Europe Sales Manager (hors UK)
U-Pol Products
Sales Manager Europe Régional (France, Espagne, Portugal)
U-Pol Products
Coordinateur Vente & Marketing Europe
U-Pol Products
Responsable pour les pays francophones
U-Pol Products