Jean Michel PENNETIER
Expert en développement commercial
Paris
Profil professionnel
Expert en business développement avec près de 30 ans d'expérience dans le secteur des nouvelles technologies, je suis passionné par l'identification de nouvelles opportunités et la mise en place de stratégies pour favoriser la croissance des entreprises.
Mon expertise me permet de développer des partenariats solides et d'atteindre les objectifs de développement fixés.
Vue d'ensemble
39
39
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Responsable des Ventes aux opérateurs virtuels
Bouygues Telecom
Meudon
2020.01 - 2024.05
- Responsabilité commerciale du marché des opérateurs télécoms mobiles virtuels (MVNO) : analyse du marché, prospection, conception de nouvelles offres, direction des opérations
- CA de 150 millions d'euros de contrats négociés
Directeur Wholesale Internet
Bouygues Telecom
Meudon
2017.01 - 2020.01
- Création d'une direction commerciale pour la vente en gros d'accès haut débit fibre optique, DSL, 4G mobile et services associés
- Étude de l'opportunité, définition de la stratégie, plan d'affaires à 5 ans, organisation, recrutement, définition des processus et du système d'information, marketing et ventes
- CA de 10 millions d'euros atteint au bout de deux ans
Responsable Développement Vente Indirecte
Bouygues Telecom Entreprises
Meudon
2009.10 - 2016.12
- Développement d'un canal de Revendeurs à Valeur Ajoutée (VAR) pour la commercialisation de solutions Internet haut-débit pour les entreprises
- Recrutement et intégration de plus de 20 VAR et mise à nouveau du canal historique de vente mobiles (30 distributeurs)
- Réalisation d'un chiffre d'affaires de 50 millions d'euros
Responsable Développement Produits Internet
Bouygues Telecom Entreprises
Meudon
2006.07 - 2009.10
- Prescription, achat, mise en œuvre technique de la gamme des produits informatiques et télécoms fixes : routeurs, téléphones IP, standard téléphonique (PBX), interfaces web
- Lancement réussi de Bouygues Telecom sur le marché des entreprises en haut débit et lignes fixes
Chef de Service Partenariats Informatiques
Bouygues Telecom Entreprises
Meudon
2001.04 - 2005.08
- Négociation de partenariats stratégiques dans le cadre du lancement des offres de data mobile : solutions cloud Microsoft et IBM, terminaux data mobile (Blackberry...)
- Mise en place de partenariats commerciaux avec des acteurs clés de l'informatique pour développer le business croisé
Chef de Service Réseau National
Bouygues Telecom (Réseau)
Le Plessis-Robinson
1996.01 - 2001.03
- Conception, construction et exploitation des sites majeurs du réseau télécom et du réseau privé fibre optique
Chef de Projet Aménagements
Elan (Groupe Bouygues)
Vélizy
1995.06 - 1995.12
- Chef de projet détaché auprès du Directeur Général pour la conception et la construction du siège de la direction Exploitation (10 millions d'euros)
Ingénieur Travaux
Bouygues Construction
Saint-Quentin En Yvelines
1985.09 - 1995.05
- Responsabilité de chantiers de construction
Formation
Master 2 - Sciences de la communication
2005.09 - 2006.06
FORMATION EN INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE -
2005.09 - 2006.06
Veille stratégique et concurrentielle, Analyse des risques et des opportunités, Gestion de l'information et des données, Techniques d'influence et de lobbying, Sécurité économique et cyber-sécurité
INGÉNIEUR CIVIL -
1981.01 - 1984.12
Conception et réalisation de projets de construction, Calculs de structures et dimensionnement des ouvrages, Gestion de chantiers et coordination des équipes
Compétences
- Négociation de partenariats stratégiques ou commerciaux
- Négociation commerciale en français et en anglais
- Vente indirecte
- Nouvelles technologies et télécoms
- Marketing
- Études de marché et stratégie commerciale
- Management d'équipes
- Représentation publique de l'entreprise
Informations complémentaires
Passionné d'art lyrique, rédacteur auprès de la revue Forum Opéra
Pratique l'équitation et la plongée sous-marine
Plus de 30 pays visités
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Bilingue
Espagnol
Notions
Italien
Notions
Chronologie
Responsable des Ventes aux opérateurs virtuels - Bouygues Telecom
2020.01 - 2024.05
Directeur Wholesale Internet - Bouygues Telecom
2017.01 - 2020.01
Responsable Développement Vente Indirecte - Bouygues Telecom Entreprises
2009.10 - 2016.12
Responsable Développement Produits Internet - Bouygues Telecom Entreprises
2006.07 - 2009.10
Université du Sud Toulon - Var - Master 2, Sciences de la communication
2005.09 - 2006.06
École De Guerre Économique - FORMATION EN INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE,
2005.09 - 2006.06
Chef de Service Partenariats Informatiques - Bouygues Telecom Entreprises
2001.04 - 2005.08
Chef de Service Réseau National - Bouygues Telecom (Réseau)
1996.01 - 2001.03
Chef de Projet Aménagements - Elan (Groupe Bouygues)
1995.06 - 1995.12
Ingénieur Travaux - Bouygues Construction
1985.09 - 1995.05
École Spéciale Des Travaux-Publics - INGÉNIEUR CIVIL,
1981.01 - 1984.12